戰(zhàn)略就是如何利用自己戰(zhàn)斗力的方法。這里說(shuō)的戰(zhàn)斗力就是企業(yè)現(xiàn)有的可經(jīng)營(yíng)資源，也就是說(shuō)戰(zhàn)略就是如何利用企業(yè)蘊(yùn)藏優(yōu)勢(shì)的方法。如果沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略和定位，企業(yè)就無(wú)法合理利用好現(xiàn)有資源，讓本來(lái)可以釋放更大市場(chǎng)價(jià)值的好技術(shù)好產(chǎn)品變得平庸無(wú)奇。企業(yè)如何才能通過(guò)重新定位利用好自己的戰(zhàn)斗力？本文將為大家分享非常差異在電子行業(yè)服務(wù)的維世LED顯示屏品牌定位案例。
一、維世電子顯示屏品牌項(xiàng)目背景
維世是國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的LED顯示屏企業(yè)，憑借首創(chuàng)行業(yè)革命性可折疊、無(wú)箱體的極薄極輕LED顯示屏成為技術(shù)先鋒。日常見(jiàn)的LED都是箱體屏，屏幕后面背著包含電源在內(nèi)的笨重箱體，維世的屏幕沒(méi)有箱體，而且屏幕可折疊。這個(gè)技術(shù)可謂LED行業(yè)發(fā)展的里程碑式突破，可是它的市場(chǎng)反響并不如同技術(shù)本身讓人鼓舞。
創(chuàng)始人告訴非常差異，在市場(chǎng)定義中維世的折疊屏屬于小眾產(chǎn)品，大家需求量低，而且不愿意為其折疊的功能溢價(jià)付費(fèi)，普遍認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高。一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新，為什么被理解成昂貴的小眾產(chǎn)品，成為這一項(xiàng)目需要解決的核心問(wèn)題，如何提煉出品牌的定位與差異化就也顯得十分重要。
二、技術(shù)源點(diǎn)與價(jià)值本質(zhì)的洞察
非常差異品牌定位公司經(jīng)過(guò)深入研究后，發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)的所在。維世之前把自己定義為折疊屏，即屏幕可折疊。折疊是產(chǎn)品的顯性特征，卻不是價(jià)值最大化的特征，更不是產(chǎn)品本質(zhì)。折疊屏對(duì)應(yīng)的需求有兩種，一是場(chǎng)域受限時(shí)需要折疊，如明星演唱會(huì)的升降臺(tái)不能向下鑿更深空間時(shí)，需要購(gòu)置折疊功能屏幕。另一種是特殊的演繹效果，折疊因屏體靈活更容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意復(fù)雜異形搭建。這兩種情況顯然都是小眾的需求。
回到技術(shù)源點(diǎn)，為什么屏幕可以折疊，因?yàn)闆](méi)有箱體。那么為什么沒(méi)有箱體，因?yàn)榫S世突破了信息傳輸難題。在傳統(tǒng)屏幕中，因?yàn)榧夹g(shù)傳輸達(dá)不到要求，每一個(gè)單元格屏幕后面都帶了小背包，裝載電源和信號(hào)接收卡。維世突破了遠(yuǎn)程信號(hào)接收，每一塊屏幕卸下了自己的電源和接收卡，屏幕只保留本身，電源和接收卡被獨(dú)立集成在屏幕之外。箱體變得很輕薄，厚度只有傳統(tǒng)屏幕的五分之一，重量也減輕三分之二。
折疊屏的產(chǎn)品本質(zhì)其實(shí)不是折疊，也不是為了實(shí)現(xiàn)折疊的場(chǎng)景，折疊是順帶的功能。這個(gè)項(xiàng)目最寶貴的核心技術(shù)在于箱體不見(jiàn)了。箱體不見(jiàn)了的價(jià)值非常大。效率革命性提升，笨重箱體去掉后LED如魚(yú)得水。行業(yè)綜合效率非常低，龐大LED運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、搭建人工成本都很高。采用維世分離式LED屏，運(yùn)輸重量減輕，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸體積減少，安裝方式由笨重多人配合變成吊裝式，人力成本和時(shí)間成本大幅降低。
實(shí)現(xiàn)豐富的舞臺(tái)創(chuàng)意，傳統(tǒng)屏幕因?yàn)橛邢潴w搭建時(shí)有諸多限制。維世因?yàn)闆](méi)有箱體，僅需簡(jiǎn)單吊裝線就可將屏幕吊掛，呈現(xiàn)天幕震撼效果，曲面屏、圓柱屏等異形也可通過(guò)完全屏體輕易實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性大幅提升，檢修成本降低。折疊是這個(gè)新技術(shù)的冰山一角，維世品牌的電源和接收卡與屏體可以實(shí)現(xiàn)分離，為行業(yè)帶來(lái)更大的品牌價(jià)值。
三、分離式便捷安裝品牌定位的得出
非常差異給出結(jié)論，品牌定位為維世LED，分離式便捷安裝發(fā)明者。這個(gè)定位包含了三個(gè)品牌戰(zhàn)略。分離式，把維世之前對(duì)折疊式LED顯示屏的品類認(rèn)知變更為分離式LED顯示屏。折疊并非技術(shù)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，而是通過(guò)分離電源和接收卡實(shí)現(xiàn)屏幕脫離箱體，達(dá)到輕薄折疊等一系列應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。把技術(shù)本質(zhì)明確為分離式，它是一體式的反義詞，是對(duì)LED產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)的呈現(xiàn)。原則上分離式LED是傳統(tǒng)一體式LED的迭代產(chǎn)物，項(xiàng)目?jī)r(jià)值不在于折疊的小眾應(yīng)用。
便捷安裝是對(duì)分離式的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化，分離式仍是技術(shù)語(yǔ)言，消費(fèi)者不明白為何需要選用分離式顯示屏。選取便捷安裝這個(gè)場(chǎng)景，用場(chǎng)景化方式與消費(fèi)者溝通。分離式帶來(lái)諸多好處，選擇安裝因?yàn)樗撬协h(huán)節(jié)中最可視化、最容易被感知的環(huán)節(jié)，成本相較倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸更昂貴且環(huán)節(jié)更復(fù)雜。倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸是固定成本，不易觸發(fā)用戶需求。
發(fā)明者確保創(chuàng)新技術(shù)的歸屬權(quán)，分離式會(huì)成為新一代技術(shù)，跟隨者會(huì)蜂擁而至，確保技術(shù)歸屬權(quán)是實(shí)現(xiàn)品類封鎖和品牌效應(yīng)的前提。心智容易先入為主，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)寶貴的資源。
四、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意表達(dá)
在品牌定位之后，非常差異為維世led屏品牌創(chuàng)意了兩條廣告語(yǔ)，分別是：纖薄可折疊，省人又省時(shí)；安裝一百平米大屏僅需兩人一小時(shí)。廣告語(yǔ)朗朗上口，在面對(duì)新品類時(shí)，廣告語(yǔ)更重要的是輔助定位價(jià)值釋放，成為承載定位的有效信息窗口，隨著每次傳播把品類特性清晰傳遞給潛在客戶。
對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，要把每次傳播理解成一次觸發(fā)需求的銷售機(jī)會(huì)。分離式LED是新技術(shù)新品類，用戶不知道這是什么，所以要把分離式的最大優(yōu)勢(shì)，用行動(dòng)化與場(chǎng)景化的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。關(guān)于便捷場(chǎng)景，用安裝一百平米大屏僅需兩人一小時(shí)直接對(duì)比傳統(tǒng)箱體屏八人四小時(shí)的耗時(shí)耗力。
在廣告語(yǔ)之后，圍繞分離式LED的品類價(jià)值把特性逐層梳理，得到量化各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)，讓原本含糊不清的價(jià)值變得清晰可見(jiàn)，產(chǎn)品價(jià)值得到最大化的綻放。
五、視覺(jué)設(shè)計(jì)與品牌落地
非常差異為維世品牌設(shè)計(jì)的標(biāo)志圖形，由綠色和藍(lán)色折疊圖形組成，代表產(chǎn)品本身最大特點(diǎn)可折疊超纖薄LED屏。兩個(gè)折疊圖形圍成的負(fù)形空間是一道閃電，寓意幫助客戶更優(yōu)質(zhì)高效完成工作。標(biāo)志圖形上下邊角凸出，象征不斷超越自我精益求精的專研精神。綠色代表效率與未來(lái)，藍(lán)色象征科技與智慧。
VI系統(tǒng)把負(fù)形閃電作為品牌超級(jí)符號(hào)，在VI里大面積重復(fù)應(yīng)用，形成視覺(jué)錘，讓人看到負(fù)形閃電就聯(lián)想到維世分離式LED屏。經(jīng)過(guò)清晰定位后，維世LED呈現(xiàn)截然不同的市場(chǎng)空間。此前它是折疊，服務(wù)于需要折疊場(chǎng)景的小眾領(lǐng)域。此后它是便捷，是因分離式技術(shù)帶來(lái)的LED產(chǎn)業(yè)迭代，把屏幕脫離箱體后帶來(lái)整體效能飛躍式下降，是對(duì)行業(yè)的升級(jí)，是普世化的剛需。
定位明確后，市場(chǎng)清晰了，產(chǎn)品定位和研發(fā)定位也清晰起來(lái)。以前維世品牌定義自己為折疊時(shí)很痛苦，因?yàn)長(zhǎng)ED行業(yè)趨勢(shì)是小間距，用更精密燈珠排列獲得更高清顯示效果。維世為保留可折疊而采取非折疊的小燈珠。定位變成便捷而非折疊后，維世終于不用和行業(yè)趨勢(shì)對(duì)抗，順應(yīng)小間距潮流奔赴小燈珠要求下的非折疊，分離式才是品類最大價(jià)值。
六、定位戰(zhàn)略落地的持續(xù)
項(xiàng)目后續(xù)工作，產(chǎn)品與應(yīng)用場(chǎng)景打造，讓工業(yè)品展示出消費(fèi)品般的生動(dòng)清晰親切而令人向往。打造線上營(yíng)銷體系，搭建B2B企業(yè)線上招商布局。針對(duì)B2B精準(zhǔn)人群提供精準(zhǔn)營(yíng)銷全案，助力企業(yè)獲取更大流量。
通過(guò)定位，維世完成從小眾到大眾的轉(zhuǎn)型，不再是那個(gè)過(guò)于小眾里的巨人，而是通過(guò)定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)最大化。在非常差異網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)加持下，迅速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)與SEO布局優(yōu)化，通過(guò)線上招商流量加持和精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，詢盤(pán)訂單飛來(lái)的速度和數(shù)量令人驚嘆。
回顧維世LED電子顯示屏品牌定位案例的全過(guò)程，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)越大，越是要有競(jìng)爭(zhēng)格局、用戶需求的外部視角。只有企業(yè)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、用戶需求三者結(jié)合交錯(cuò)起來(lái)，中間重疊的那個(gè)位置才是企業(yè)真正的獨(dú)特價(jià)值所在，否則企業(yè)的戰(zhàn)斗力就無(wú)法被市場(chǎng)看見(jiàn)。企業(yè)進(jìn)行品牌定位的目的就是將企業(yè)獨(dú)特蘊(yùn)藏的優(yōu)勢(shì)綻放出來(lái)。除了品牌定位，廣告語(yǔ)也非常重要，廣告語(yǔ)的價(jià)值是輔助定位價(jià)值釋放，隨著每一次傳播把品類定位特性清晰傳遞給潛在客戶。